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大家好 ，这里是厉害财经代班up主预言家一粒使~
最近全球最大的珠宝商潘多拉打开了一个“魔盒 ”——
“停止使用开采的钻石 ，全面转向实验室培育的人工钻石 。 ”
UP开始思考，难怪啊难怪，卖方如此密集的调研人工钻石行业。中国 ，河南在这个领域已经垄断了全球90%产能的水平。2019年某公司相关业务收入5000万 ，2020年3.2亿，今年前三个月月均销售5000万 。总算知道是谁把钻石都买走了 。人工钻石比天然钻石成本便宜三分之二 ，售价便宜一半 ，毛利率有50~60%。看起来是一门很好的生意 。不过潘多拉和欧美抛弃天然钻石的理由让人发笑——由于道德和人的原因 。
一场对于非洲钻石矿山的道德审判如此堂而皇之~但钻石行业背后的真相究竟是什么？这个对直男伤害最大的营销产品，会永远从世界上消失吗？
第一章：钻石的真相
“钻石恒久远 ，一颗永流传”。
戴·比尔斯的这句话 ，也许是20世纪最伟大的广告词 。用10个字把钻石营销到极致，让男人们痛苦不堪 。
钻石学名金刚石 ，是自然界所有矿物中最硬的。举个例子 ，在摩氏硬度表里，人的指甲硬度为2 ，一把刀的硬度为5 ，金刚石的硬度通常为10 。但其实钻石的组成元素非常简单 。和石墨一样，都是碳原子组成的。只不过排列方式不一样，导致一个至刚 ，一个至柔 。
据考证 ，钻石起源于印度，早在公元前4世纪的印度文献中就作为工具现身~在印度神话里 ，钻石是纯洁和光明磊落的象征 。在17世纪之前 ，印度是全球钻石唯一的产地。
但钻石真正被“发扬光大”，还得等到罗斯柴尔德家族的出手。
作为欧洲顶级的【商业家族】 ，罗斯柴尔德一向只闻其声不见其人 ，但拉菲和戴比尔斯两项投资，看得出这个R家族确实十分强悍 ，尤其是在营销领域 。从1888年开始 ，罗斯柴尔德联合法国与英国投行，说服博茨瓦纳共和国 、南非 、纳米比亚、加拿大和各地政府 ，合作开采钻石矿 。最高峰时垄断了全球70%的钻石产量。
R家族通过CSO（中央销售组织 ，Central Selling Organization）模式控制货源和销售，类似于如今的茅台酒 。只有经过家族认可的人才有一级批发和销售的资格 。但在过去50年里，钻石还是经历了6次价格冲击。他们分别是：
美元暴涨、美国经济滞胀 、互联网泡沫 、信贷泡沫、金融危机和中国人工钻石 。
由于天然钻石的开采极为困难 ，通常23吨的矿砂里才能选出4.5克拉的钻石 。一般来说 ，1克拉的钻石市场价大约在10万元左右，1克拉的人工钻石成本大概在3000~5000元 ，大约20倍的差距。即使加上流通 、房租和利润的环节 ，1克拉人工钻石的价格也远比天然钻石要低 。
因此，中国人工钻石的出现给了戴比尔斯公司最后的致命一击 。2018年 ，撑不住的戴比尔斯公司发布全新的人工钻石品牌 ，宣布投降。
第二章：全球钻石格局
尽管印度率先发现了钻石，但全球储量主要分布在澳大利亚 、非洲和俄罗斯 ，其中南非供应全球50%以上的宝石级钻石 。我国的钻石储量排名全球第十 。
这其中 ，俄罗斯和澳大利亚对于全球钻石格局的影响最深远。
1955年，苏联的一位地理学家来到米尔内矿考察 ，意外发现了“钻石 ”。之后 ，该地区成为苏联的秘密项目，并成为全球最大的钻石场，提供了全球近23%的钻石原矿 。不过由于冷战的关系 ，苏联的钻石几乎都是靠戴比尔斯销售进入西方世界 。这种关系在21世纪瓦解 ，俄罗斯公司决定自己干。
无独有偶的是，21世纪初澳大利亚的钻石矿也开始脱离戴比尔斯——由全球矿业巨头力拓集团主宰的阿盖尔钻石矿 ，也开始自己销售钻石 。年产量超过4000万克拉的阿盖尔矿 ，占了全球三分之一的产量 。澳大利亚和俄罗斯一南一北的自立，令戴比尔斯失去了一半多的钻石供应 ，并逐步衰落。
为了控制货源 ，戴比尔斯开始在二级市场购买和囤积钻石 。但这个战略的代价和资金成本是巨大的 。再加上20世纪末美国人通过《谢尔曼托拉斯法》制裁戴比尔斯公司，这个在20年前一度占据全球钻石90%销售量的巨无霸开始陨落。
在2019年末 ，戴比尔斯的市场份额仅剩下35% 。
很快 ，人们就将迎来钻石行业的史诗级变动 。
- 人工钻石的横空出世
- 人工钻石现状
2018年5月，戴比尔斯“俯首称臣 ” ，发布全新的人工钻石品牌“LightBox” ，意味着这个全球价值800亿美元的珠宝市场将重新洗牌！
由于钻石不仅仅可以做珠宝，在工业应用中也大有可为，它硬度高 ，耐磨性好 ，导热率高，电绝缘性又好 ，在国防、工业制造 、技术现代化领域有广泛的市场 ，所以这么好用的材料我国肯定是要大力发展的。我们天然钻石的产量在全球仅占0.1%，所以小脑筋动起来 ，不就是几个碳原子么 ，造！~
这一造，造了个惊天动地 。从2000年10几亿克拉 ，到2019年已经超过200亿克拉的体量 。我们几乎垄断了人造钻石这个领域。并且在充分满足工业需求以后 ，逐步渗透进入珠宝产业，一步步把炒钻石的国际巨头击溃。
从1963年12月第一颗中国人造钻石诞生 ，到1965年我们自己设计制造了合成压机这个核心设备 ，创造了0的突破，并且还在21世纪逐步把老外打服，从两面顶压机开始转向我们的六面顶压机 。中国制造 ，改变了人工钻石这个行业 。
潘多拉们以为千禧一代和Z世代是因为环境问题和道德原因而抛弃了天然钻石。但讲真的 ，up觉得唯一的问题就是价格——当人造钻石价格只有天然钻石30%-50%的时候，大部分人肯定会选择便宜的那个 。
毕竟 ，谁都分不清两颗钻石 ，不是吗？
中国是如何一步步垄断人工钻石领域的？
在全球820亿美元的消费规模中，中国占据100亿美元 ，美国244亿美元 ，印度190亿美元 。在人工钻石领域，中国占据了其中90%的市场份额 ，80%产能又在河南。全国前三大的人造钻石公司分别是中南钻石 ，占比47%；黄河旋风，占比23%；豫金刚石 ，占比20% 。
要做到这样的成就 ，显然还是要靠非凡的人才~中国就是因为一直有顶尖的人才涌现，才能一次次打破发达国家的次元壁 。
这一次出场的科学家叫毛河光，全球高温高压领域的泰斗级人物 ，主要的成就正是利用高压“解决钻石快速长大 ”的科学难题。1967年拿到美国罗切斯特大学博士学位后 ，1968年加入顶尖机构卡内基地球物理实验室 。1979年被吉林大学聘为名誉教授 。2002年正式成为吉大的高压科学和技术中心主任。截止2018年底，总计发布900多篇论文 ，Science期刊44篇 ，Nature期刊19篇，谷歌学术引用超5万次 ，H指数120 。妥妥的大牛级别 。
在最新的一篇关于人工钻石行业的调研中 ，受访企业表示~由于金刚石和人工钻石的设备都是压机，而全国的压机是固定的 ，所以导致整个行业目前供不应求。2015年之前 ，中国人工钻石最大的阻力就是戴比尔斯，它们甚至开发了专门的仪器来鉴定天然钻和人工钻。包括行业协会GIA ，也不给中国钻石评级和授予证书 。
转折点在2018年 ，天然钻石被大量指责有环境污染和欺压劳工人权的问题，作为巨头不得不转型——戴比尔斯推出自己的人工钻品牌后没多久，GIA开始为人工钻出具证书 。于是市场销量起来的非常快。全球的主要客户 ，包括印度 、欧洲和美国 ，都抓紧来中国定制产能 。
现在销售是什么情况呢大概？根据调研信息，up判断 ，在早期红利期 ，人工钻石靠低价能够迅速上量 。到了后期市占率高了以后，资本家一样会提价...
毕竟这可是60%毛利率 ， 40%净利率的暴力产品！
幸运的是 ，这一次将由中国来影响世界格局。
不得不承认，疫情是全球许多行业的重要转折点——2020年 ，全球钻石销量下降了15% ，重创了欧美的品牌商 。
除此以外，全年产量也下降了20% ，但尽管如此 ，商家的库存还是从35亿美元上升到45亿美元 。
面对高企的库存，它们又不得不降价清仓，整体售价低了大概11%。
尽管如此 ，2021年上半年 ，潘多拉还是扛不住了，率先宣布全面转型 。一场营销大战一触即发 。
作为20世纪最伟大的营销 ，钻石的成功来自于对消费者的【持续洗脑】。
早在钻石诞生之初 ，戴比尔斯就知道这个东西没啥价值——既不能像黄金一样保值，也不像其他矿石有经济作用 。在美国大萧条期间 ，在这个最有钱的市场 ，钻石的销量暴跌了50% 。
为了破局，在JP.Morgan的牵头之下 ，戴比尔斯找来了Ayer广告公司给钻石做营销——第一步就确定了钻石和爱情的联系。用坚固的寓意来描绘爱情的可靠。让男人相信 ，更大更贵的钻石就能追到女人；而让女人相信，钻石是浪漫爱情的必需品 ，没有它就是不够爱你 。
我滴乖乖 ，营销滴神，就这么把男人和女人都搞定了 。还有谁？
广告公司的攻势是这样逐步建立的：
- 首先联系电影明星，名人对钻石的追逐会影响消费者；
- 其次在报纸和杂志写故事 ，把钻石和爱情故事写在一起；
- 之后是邀请行业专家和设计师 ，宣扬钻石是潮流，是时尚；
- 紧跟着英国皇室入局 ，由于英国资本在戴比尔斯占了很大的股份 ，女王就带了很多钻石的宝物，还特别飞去南非做访问 ，巡视钻石矿井。
- 之后再把钻石和精英级别的名画和艺术品放在一起 ，提高逼格 。
套路是不是很眼熟？Emmm，潮牌、潮鞋 、潮流商品的套路几乎复刻100年前的广告水平 ，但显然消费者依然是买账的 。
效果也确实好 ，广告做了3年，美国钻石的销量提高了55% ，并且创造出了“A Dimond is Forever ”（“钻石恒久远 ，一颗永流传”）的经典广告词，强调钻石更多的情感价值——就算它不值得这个价，肯为你掏这个钱的人得多爱你啊！掏的越多不是爱的越深么？
这个石破天惊的营销转换成如今的话重新输出就会变成——“你都不肯为我吃SHI你还说你爱我 ”。
第三章：男女大战背后的资本局
归根结底 ，钻石就是一场彻头彻尾的“骗局 ” 。因为从投资角度来看 ，它根本不能挣钱 。
比如你今天买完钻石，明天想卖回给店里 ，不好意思 ，我们不收；实在要收，也可以 ，5折卖不卖？
有人说 ，贵重物品要看长期价值。钻石有长期价值么？up唯有呵呵二字 。
早在1970年的英国，不信邪的人就做起了实验——一家伦敦杂志社从珠宝商那里购买了2颗0.5克拉 ，每颗400英镑的钻石 ，然后用信封在保险箱里存了9年 。在10年里，英国经历了25%的年通胀水平。如果钻石保值 ，那么出来的价格至少要涨3倍才不亏 。但1979年时 ，它们找了伦敦所有的珠宝行都没人收购 。最后没办法有人出价500英镑才顺利脱手。
所以钻石本质赚的是什么钱呢？
还是男女价值观尤其是爱情观差异的钱。这个营销的祖师爷早在100年前就找到了发财和流量的财富密码——男女对立，并最终让男人臣服在女人的决策之下 。如果你不买？那你就是不够爱女人 。
你想买人工钻石？那你就是不够爱女人。
想求婚没有钻石？那你就是想白嫖 。
...
......
钻石，永远滴鬼 ，这场大战背后塑造的男女爱情观 ，可算在新一代年轻人中逐渐瓦解了 。越来越高昂的售价对于被房价和物价压迫的年轻人来说，宁可不要爱情了 ，也不再当冤大头了~
所以人工钻石的出现 ，表面上是“环境污染”和“道德人quan ”，本质上还是资本家为了卖东西降低售价的措施。
听完以后 ，你还会对人工钻石说不吗？
“我老公理工科出身 ，关于钻石的文章也看了很多 。结婚前还是买了大克拉，因为这种性价比极低 ，还卖不出去的东西 ，反而更能证明自己的爱——爱就是奢侈品 。 ”
“别妄想试图说服女朋友买人工钻戒，因为女朋友会问：‘难道你就不能为我当一次傻X吗？’”
以上就是本期视频的全部内容~如果你觉得还不错 ，感谢大家素质三连~厉害财经 ，下期见。
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我是视听号的签约作者“梧桐十一”！
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